很多猎头朋友应该遇到过这样的问题，也有以下类似的困惑，什么问题呢?就是候选人一上来就问薪水，一上来就问钱的事情。

　　1、候选人怎么能上来就问钱?怎么不按照套路出牌捏?

　　2、我也不知道钱到底是多少呀，这可怎么办啊?准备的话术就这么被你打乱了!

　　3、我知道也不能现在就告诉你啊!我还没有问你工作情况呢!

　　4、你是个喜欢钱的家伙，客户对你肯定没兴趣!

　　5、你现在工作很好嘛?只有钱可以撼动你?

　　6、你现在薪水很低吗?只要有钱就可以搞定你?

　　这时你该怎么办呢?

　　我们先来理解一下，候选人为什么这样?

　　1、候选人一般不会这么直接就问薪水，出现这种情况可能的情况时，候选人被其他的不专业的猎头忽悠过，说这个职位可以多高多高，结果去面试了发现假的。

　　出现这种情况的原因，大概猎头顾问对行业、职能不如候选人熟悉，说不清道不明客户的卖点、职位的卖点，没有把职位分拆来卖，不知道各种Selling point是什么。为了引起候选人的兴趣，用一个忽悠的薪水，把候选人的简历先拿到手。中心思想就是：先把候选人拎过去面试再说!完成每个月5个推荐，3个面试的任务再说!

　　2、候选人在和猎头顾问初次接触的时候，没有对顾问建立信任感，不相信这个顾问能给自己带来什么，而又没办法一下子试探清楚，只好通过最容易量化的部分“薪水”来判断了。

　　电话中，前15秒钟没有引起候选人的信任，得到的回复就是：我很忙，没空;我没兴趣;我在开会;这个职位多少钱?

　　所以，候选人其实是想通过薪水，这个可以量化的数据来判断自己是否适合投入时间，而并不一定是只喜欢钱。如果你可以用其他方法来量化候选人现在的工作和今后的工作，相信比钱更有效。

　　如果猎头遇到了以上类似的问题，又该如何处理呢?

　　1、如果这个时候你直接说了薪水范围，你就输了(对方认为，你在撒谎，这么轻易就说)。

　　2、不妨先迅速用3秒钟的时间反思一下，对方为何这么问，刚才几句话哪里说错了。然后想一个词：控制节奏!

　　3、慢慢的问一个问题："您现在是不是时间比较紧急，说话不太方便?如果您确实有意向，我可以2小时后再打过来。或者您可以回复我的短信。如果您时间不着急的话，我占用您5分钟的时间了解一下情况，然后看我手头的哪一个职位更适合您，因为这些职位薪水架构有些差异，我想给您选一个最合适的。"

　　4、如果对方吃你这一套，说明对方有兴趣;如果对方不管你，继续问你多少钱，说明对方只想知道信息，你就不必纠结了。

　　5、如果对方最终去了客户公司，你也不用难过，这个人不是你目前可以deliver的好的。

　　猎头顾问在做单过程中，总会遇到候选人各种问题，不管听上去是刁难还是质问，猎头都不要着急。

　　一句话，沉着应对。